研華董事長劉克振軟硬整合 做大互聯網商機

工業電腦龍頭研華，過去幾年的經營策略之一，是靠併購帶動成長，尤其這幾年互聯網(IoT)市場興起之後，研華看準IoT在工業上面的應用，因此，研華的併購，主要是著眼於工業互聯網所帶來的龐大商機。
積極擴充產線
例如研華在2013年併購寶元數控、2015年併購美國網通廠B+B SmartWorx、2017年收購南韓醫療顯示器Kostec公司60%股權、2017年底參與融程電私募，取得融程電16.62%股權。更早之前，研華也陸續併購德商DLoG GmbH、英商Innocore等。
研華董事長劉克振表示，該公司過去確實併購不少公司，其核心思維主要是擴充產品線，像是併購B+B，或是投資Kostec，就是基於這樣的思維，因為這些都是研華沒有的產品，需要靠併購或投資取得。
展望2018年，劉克振說，由於過去幾年的併購，研華取得的產品線已經差不多了，算是相當完整，因此，未來研華的經營策略，將是以購買軟體產品，或是規模複製為主軸。
他指出，工業互聯網商機龐大，現在所有客戶都向研華要求工業4.0的產品，而研華自己也覺悟了，過去研華是以出貨硬體產品為主，在軟體的著墨較少，但在工業4.0時代，要求的是軟硬整合，更重要的是平台與軟體，因此，在客戶與研華都全面覺醒之下，2018年將是IoT的起爆年，整個IoT的大量應用將會出來，研華也必須把握此一商機。
打造IoT平台
為了抓住工業互聯網的商機，研華與資策會合作開發工業互聯網平台(NIP EI-PaaS)的核心技術，來協助客戶轉型至工業4.0的工廠，提升企業競爭力。
不過，他認為，研華與資策會目前只是推出工業互聯網平台，還需要補足一些應用軟體產品，因此，研華2018年也準備了200萬美元，預計用來購買IoT相關的軟體產品，才能讓這個平台發展得更完善，也使得2018年研華經營的策略之一，就是購買相關的軟體產品。
目前研華所欠缺的軟體，主要是機器視覺檢測，以及預防保養兩大類軟體，因為任何的檢測，必須依賴人工智慧(AI)，透過攝影機的照相，可以提供資料讓AI來學習與判讀，若是有這方面的軟體，研華不僅要買，甚至有機會的話，併購也可以。
複製成功經驗
至於今年研華第二個經營策略是複製，他說，像研華策略投資工業電腦廠融程電，研華會把自己的經驗，複製到融程電身上，這也是帶動研華成長的方法之一。當然，研華與融程電彼此是競爭關係，但就像開餐廳一樣，你遠遠的開一家店，兩家店面彼此的競爭性就不會高。
劉克振說，研華是工業電腦龍頭，而且目前主要的工業電腦廠，多是購買研華的主機板，也使得研華過去經營，是以賣硬體為主，但在IoT時代，軟體將成為主流，因此，研華開發IoT平台，進入軟硬整合的時代，這一方面可以擴大研華硬體的銷售，一方面可以讓研華搶進IoT所帶來工業4.0的龐大商機，持續推升研華的業績不斷成長。

【經濟日報。蕭君暉(2018.01.18)。https://money.udn.com/money/story/6709/2935774】