麗嬰房大陸拓市 擴大加盟
- 2018/6/18
- 產業要聞
大陸童裝市場今年規模將達到1,660億元人民幣水準，加上全面開放二孩，也讓童裝品牌紛搶此大餅。麗嬰房董事長林柏蒼說，麗嬰房將透過加盟、批銷及電商平台的經營，將麗嬰房的銷售網路進一步下沉到大陸的二到四線城市。同時，也將持續關注大陸政府在人口政策上是否有新的政策出台。
林柏蒼表示，大陸政府於2015年結束一胎化政策，也讓2016年大陸出生人數為1,846萬人，為2000年以來最高紀錄。不過，去年新生兒人數卻比上年下降3.5%至1,723萬人，其中約一半為家中第二個孩子。出生人口雖比中國衛計委的最低預測少了300萬人，但數量仍不可小覷。
麗嬰房主力為童裝，今年在大陸政策將降低直營，擴大加盟。林柏蒼說，要將麗嬰房銷售網路擴展至大陸二到四線城市，加盟的可擴大性會比直營更高，毛利率低，但效率高，可藉此更快擴張；可利用代理加盟的方式，由麗嬰房建立店型，來讓加盟商經營，並只賣麗嬰房的商品。
批銷方面，由麗嬰房準備現貨，讓廠商以類似買斷方式，在專櫃銷售。
另外，電商擴大最快，之前只做到人民幣3,000萬元(約新台幣1.35億元)，今年應可超過人民幣1億元(約新台幣4.5億元)。
不過，大陸電商拓展速度已不像以前快速，所以正計畫攜手跨境電商，讓台灣商品透過平台進入大陸，今年下半年有機會確定合作。
林柏蒼表示，大陸政府於2015年結束一胎化政策，也讓2016年大陸出生人數為1,846萬人，為2000年以來最高紀錄。不過，去年新生兒人數卻比上年下降3.5%至1,723萬人，其中約一半為家中第二個孩子。出生人口雖比中國衛計委的最低預測少了300萬人，但數量仍不可小覷。
麗嬰房主力為童裝，今年在大陸政策將降低直營，擴大加盟。林柏蒼說，要將麗嬰房銷售網路擴展至大陸二到四線城市，加盟的可擴大性會比直營更高，毛利率低，但效率高，可藉此更快擴張；可利用代理加盟的方式，由麗嬰房建立店型，來讓加盟商經營，並只賣麗嬰房的商品。
批銷方面，由麗嬰房準備現貨，讓廠商以類似買斷方式，在專櫃銷售。
另外，電商擴大最快，之前只做到人民幣3,000萬元(約新台幣1.35億元)，今年應可超過人民幣1億元(約新台幣4.5億元)。
不過，大陸電商拓展速度已不像以前快速，所以正計畫攜手跨境電商，讓台灣商品透過平台進入大陸，今年下半年有機會確定合作。
【經濟日報。何秀玲(2018.06.18)。https://money.udn.com/money/story/5710/3203950】
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