Pearly Gates在高爾夫球界存在感日漸升高

由於打高爾夫蔚為流行,現在一年有超過五十個品牌的高爾夫服飾進入市場。其中TSI控股公司的品牌Pearly Gates存在感日漸升高,顧客約3成一年購物金額超過20萬日圓,營業額是5年前的1.5倍。

《日經MJ》1月13日報導,Pearly Gates是1989年誕生的品牌,2022年2月為止的2021年度營業額為150億日圓,比前一年的125億日圓增加2 成;和5年前比則增加5成。

Pearly Gates位於日本丸之內店的店長織田沙織認得常客130人以上,如果她負責的顧客事先預約要來店裡,她會先調查這一年來這位顧客的購買記錄,先想好要推薦什麼商品。這家店的客戶中,約半數是常客,一年會來4次以上,總消費額超過50萬日圓的顧客約有50人。一旦有新貨進來,織田會在開店前試穿所有商品,確認穿起來的感覺和尺寸,這樣才能依客戶的體型,給予建議。

高爾夫球服飾和其他品牌比,價格較高,其中Pearly Gates尤其給人高價的印象,短袖的Polo衫要價2萬日圓以上,而且當季商品不打折。在暢貨中心銷售的商品是一年以上的過期商品。

Pearly Gates主要以海軍藍為基礎色,配上紅、粉紅等顏色,在高爾夫球場上很容易成為眾人目光的焦點。發表新商品時也會同時發行紙本的型錄,一年當中每一季都會製作約50~60頁的型錄,郵寄給消費者。內容介紹穿搭重點、穿著新商品在高爾夫球場上打球的照片等,公司認為「型錄的預算絕對不能刪減,它是和顧客重要的溝通工具」。

這個品牌還舉辦比賽,2019年起在日本全國10處、約1200人參加,顧客除了和櫃姐,也能和品牌經理等人在高爾夫球上直接交流;公司也會請來和這個品牌簽約的職業選手來和大家拍照或比賽,對這個品牌的黏著度進一步升高。

[2023年1月13日/流通News]

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