陸電商「出海四小龍」 一招砍出低價 亞馬遜只能跟進

★ 「比亞馬遜便宜好幾倍」 陸電商崛起
生活在紐約的華人江晗向「中國新聞周刊」分享她最近在Temu的購物經驗。Temu就是大陸電商「拼多多」的海外版。

江晗說，她為了購買中國新年裝飾品下載了Temu，立刻享受到了如同在中國的電商體驗：一個貼畫不到1美元，而且幾天就能到貨。此前，江晗只能到當地唐人街去購買，或在亞馬遜上購買貴上好幾倍的同款產品。

對於在Temu的購物經驗，江晗感慨道：「真是物美價廉。」而這也是廣大美國消費者在「出海四小龍」購物的相同體驗。

★ 跨境電商高速成長 救活大陸外貿市場
「出海四小龍」來勢洶洶，直接受到衝擊的就是亞馬遜。日經中文網早前報導，截至2023年10月，光是Temu和SHEIN的用戶總計就增至約1.1億人，1年內增4倍，逼近亞馬遜的9成。

以「出海四小龍」為首的跨境電商，如今更是穩住中國對外貿易的主力部隊。根據大陸海關總署公布的統計數據，按人民幣計，2023年大陸出口僅成長0.6％，但跨境電商的出口成長率則高達19.6％。

2023年12月召開的中共中央經濟工作會議就特別提到，近年來，跨境電商作為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，顯示出巨大的市場活力和增長韌性，成為外貿領域的一抹新亮色。

★ 「全託管」模式服務商家 牢握定價權
「出海四小龍」2023年所能在美國市場崛起，除了東西便宜，是否還有什麼秘招？微信公眾號「吳曉波頻道」認為，由Temu創新的「全託管」模式是一大關鍵。

所謂「全託管」模式就是，商家只需專注於供貨，由平台則以「保姆式」服務搞定運營、倉儲、配送、售後服務等繁瑣環節。對商家來說，如此降低了商品外銷海外市場的門檻，省力又省心；對平台來說，則是便於利用產業集群優勢，在價格上實現「降維打擊」。

在看到Temu率先嘗到甜頭後，其餘三小龍也紛紛跟進，如今「全託管」已成為大陸出海電商們的共同選擇。「吳曉波頻道」指出，但該模式有一點遭到供貨商詬病：定價權握在平台手上，慘烈的比價機制意味著商家利潤的損失。

為此，阿里巴巴旗下的AliExpress（速賣通）改推「半託管」，將定價、運營權還給賣家，棘手的物流等環節則交給平台。

中國新聞周刊也認為，大陸電商平台供應鏈的整合能力，主要就是體現在「全託管」模式。亞馬遜採用的則是在工廠、商家與消費者三者間運作的三方賣家模式。

大陸網路財經頻道「遠川研究所」比較「全託管」模式與亞馬遜的三方賣家模式發現，「全託管」直接承擔運營環節，因此到消費者手中的商品價格便比亞馬遜低了許多。

★ SHEIN「小單快返」 打造無數快時尚
至於頗受歐美年輕人歡迎的SHEIN，還有一項獨特的優勢：「小單快返」模式，利用演算法跟進流行預測需求，先以100到200件的小批量訂單測試市場反應（只有大陸才具備承接這樣小訂單的能力）。銷量可觀就立即擴大生產，反之則立刻停產。

「吳曉波頻道」稱，「天下武功唯快不破」，SHEIN的神速體現在一件衣服從設計到成品只要7天，每天推出新品超過2000項。

至於Tik Tok Shop則走一條與眾不同的路。「吳曉波頻道」指出，倚靠Tik Tok直播和短影音積累起來的龐大流量池，Tik Tok Shop具備強大的社交屬性和內容電商潛力。數據顯示，美國用戶平均每天刷2小時Tik Tok。相比之下，美國人在亞馬遜上每天平均只花9.7分鐘。

★ 亞馬遜砍賣家佣金 因應對手低價搶市
為應對大陸「出海四小龍」的強力競爭，亞馬遜已宣布自2024年1月開始，將售價低於15美元的服裝產品賣家佣金費率降至5％；價格在15美元至20美元之間服裝佣金費率降至10％。此前，上述兩個類別的佣金費率均為17％。

儘管大陸「出海四小龍」快速崛起，但量體與亞馬遜仍有不小的差距。「遠川研究所」綜合大陸機構研究報告整理出的數據顯示，2023年Temu的獨立訪客數為4.67億，只有亞馬遜的17％；Temu該年的網路成交金額（GMV）約140億美元，也只有亞馬遜的2％。

此外，「出海四小龍」還面臨著不少市場質疑與挑戰，仿冒就是其中一個。日本零售企業迅銷集團上個月中就宣布，旗下UNIQLO已向東京地方法院起訴，控訴SHEIN抄襲該公司一款圓形迷你斜背袋產品，並要求賠償。

而「出海四小龍」在海外快速攻城掠地也開始引發部分國家警惕。2023年10月印尼就發布禁令，禁止在社交媒體平台上進行交易，這意味著印尼用戶將不能在Tik Tok等社交媒體平台上買賣產品和服務。

【經濟日報。黃雅慧(2024.02.05)。https://money.udn.com/money/story/5603/7757269?from=edn_subcatelist_cate】